LÜGEN UND LÜGEN ERKENNEN
WIE LÜGEN FUNKTIONIEREN UND WIE SIE LÜGEN ERKENNEN KÖNNEN
Unter führenden Politikern gibt es einen Satz, der das Problem ausdrückt, mit wir kämpfen:
‚Das Problem ist nicht das Lügen, sondern dabei erwischt zu werden‘.
Was eine Lüge ist, kann nur selten vom Empfänger definiert werden. Eine Lüge kann in der Regel nur als Lüge definiert werden, wenn die Aussage vom Sender als Lüge definiert wird.
Deshalb ist für Sie unglaublich wichtig zu wissen, wie Lügen funktionieren, wie manche es schaffen Lügen als Wahrheit anzubidern und wie Sie mit einfachen oder komplexeren Methoden Lügen als solche identifizieren können.
Im Beruf
Vorstellungsegespräche, Verhandlungen, Merger und Zusammenschlüsse, Aufkäufe, Kunden und Lieferanten – alle diese Gespräche laden geradezu dazu ein, den persönlichen Vorteil über den gemeinsamen Nutzen zu stellen.
Sie lernen zu erkennen, ob die Sie „über den Tisch gezogen“ werden und dies zu vermeiden.
In der Berufswahl
Es ist völlig natürlich, dass Bewerber die bestmöglichen Konditionen für sich wollen. Menschen neigen dazu, den Anschein zu machen zu machen, die Erfordernisse zu beherrschen. Auch mit der Überzeugung dies noch zu erlernen.
Sie finden Bewerber die wirklich beherrschen was Sie benötigen. Unabhängig der „Papierform“.
In Partnerschaften
Egal ob es um eine berufliche oder private Partnerschaft geht, erfolgsorientierte Personen neigen zu einem Zweck Opportunismus. Eine Partnerschaft kann erst erfolgreich werden, wenn beide ihr Ergebnis erreichen.
Teamfähigkeit und partnerschaftliches Verhalten wirklich ergründen.
In der Familie
Eine Familie ist die kleinste Einheit des sozialen Ökosystems. Dabei entscheiden sich einige, aufgrund ihres Harmoniebedürnisses oder aus Egoismus, gelegentlich den eleganten Weg um Wahrheit und Ehrlichkeit zu nehmen.
Mit Sicherheit wissen, wie ehrlich die Mitglieder der Familie sind.
WARUM SO WICHTIG!?!
Eine falsche Aussage kann also nur dann im Ausdruck identifiziert werden, wenn derjenige, der die Aussage äussert, sich der Falschheit bewusst ist.
ANGEBOTE
Diese Angebote offerieren wir Ihnen, zum Thema „Lügen erkennen“. Sollten Sie eine Anfrage haben, so zögern Sie nicht, einfach Kontakt zu uns aufzunehmen, über unser Kontaktformular.
WAS IST DIE NULLLINIE ODER BASELINE?
In dem folgenden Video erkläre ich Ihnen
- was die Nulllinie oder die Baseline ist
- wie Sie die Nulllinie oder Baseline ermitteln
- wie Sie anhand der Nulllinie oder Baseline, Wahrheit und Lüge unterscheiden können
Und das alles an einem praktischen Beispiel mit zahlreichen Videoausschnitten.
WAS IST DIE NULLLINIE ODER BASELINE?
In dem folgenden Video erkläre ich Ihnen
- was die Nulllinie oder die Baseline ist
- wie Sie die Nulllinie oder Baseline ermitteln
- wie Sie anhand der Nulllinie oder Baseline, Wahrheit und Lüge unterscheiden können
Und das alles an einem praktischen Beispiel mit zahlreichen Videoausschnitten.
GLOSSAR
BASELINE
oder die Nulllinie ist das typische Verhalten einer Person in einer bestimmten Situation in Verbindung mit einer wahrheitsgemässen Aussage.
Sie ermitteln die Baseline, in dem Sie zu beginn eines Gespräches, 3 – 4 einfache Fragen stellen, wie z.B. Name, Geburtsdatum, Familienstand, Wohnort usw. Diese Fragen kann jeder ohne weiteren Stress, sogar in komplexen Situationen beantworten. Beobachten Sie dabei das Verhalten Ihres Gesprächspartners, beim Beantworten der Fragen.
Weicht die Person beim beantworten komplexer Fragen von dieser Baseline oder Nulllinie ab, haben Sie berechtigten Grund, tiefer nachzufragen. Denn wir dürfen dann von einer gewissen Abweichung zur Wahrheit ausgehen.
Gestik / Gesten
Gestik ist die Gesamtheit der Gesten, die als Bewegungen der zwischenmenschlichen Kommunikation dienen. Insbesondere Bewegungen der Arme, Hände und des Kopfes begleiten oder ersetzen Mitteilungen in einer jeweiligen Lautsprache. Gesten sind Zeichen der nonverbalen Kommunikation.
Körpersprache
Körpersprache ist eine Form der nonverbalen Kommunikation, die sich in Form von Gestik, Mimik, Körperhaltung, Habitus und anderen bewussten oder unbewussten Äußerungen des menschlichen Körpers ausdrückt. Die Körpersprache hat einen entscheidenden Einfluss auf die Rezeption (Verständlichkeit) der eigentlichen, gesprochenen Worte/Botschaft sowie die Wirkung der Person auf ihren Gesprächspartner.
Lüge / Lügen
Der Duden definiert eine Lüge als: „Bewusst falsche, auf Täuschung ausgelegte Aussagen; absichtlich, wissentlich geäusserte Unwahrheit“.
Wikipedia sagt über die Lüge: „Eine Lüge ist eine Aussage, von der der Sender (Lügner) weiß oder vermutet, dass sie unwahr ist, und die mit der Absicht geäußert wird, dass der Empfänger sie glaubt, oder anders formuliert „die (auch nonverbale) Kommunikation einer subjektiven Unwahrheit mit dem Ziel, im Gegenüber einen falschen Eindruck hervorzurufen oder aufrecht zu erhalten [sic]. Lügen dienen dazu, einen Vorteil zu erlangen, zum Beispiel um einen Fehler oder eine verbotene Handlung zu verdecken und so Kritik oder Strafe zu entgehen. Gelogen wird auch aus Höflichkeit, aus Scham, aus Angst, Furcht, Unsicherheit oder Not („Notlüge“), um die Pläne des Gegenübers zu vereiteln oder zum Schutz der eigenen Person, anderer Personen oder Interessen (z. B. Privatsphäre, Intimsphäre, wirtschaftliche Interessen), zwanghaft/pathologisch, zum Spaß, um Zwietracht zu säen oder eine Intrige zu spinnen.“
Wenn wir von einer Lüge sprechen, dann immer über die Bedeutung des Wortes in dieser Definition.
Eine Lüge wird immer durch den Sender verursacht, unabhängig von der Wahrnehmung des Empfängers.
Microexpressione / Mikroausdrücke
Microexpressions sind kurze Zuckungen im Gesicht, die nur 0.2 Sekunden bis maximal 5 Sekunden andauern. Diese Ausdrücke verraten die momentanen Emotionen im Zusammenhang mit dem aktuellen Moment.
Microexpressions sind gut erforscht und gehen auf den Psychologen und Anthropologen Paul Ekman zurück. In über 50 Jahren Forschung sind seine Ergebnisse verifiziert und abgesichert. Microexpressions sind grösstenteils unabhängig von Kultur und Ethnie.
Es sind 2 Dinge notwendig, um mit Microexpressions arbeiten zu können:
1. Kenntnis über die mimischen Ausdrücke
Dies weit meistens unterschätzt. Denn es ist mehr erforderlich als ein Lächeln oder Weinen unterscheiden zu können, was in vielen sogar auch schwer fallen könnte. Die hunderten von Möglichkeiten ähneln sich stark und werden gerne verwechselt. Deshalb muss dazu diese Knowhow erst erworben werden.
2. Bewusstes beobachten und wahrnehmen
Wie gesagt dauern Microexpression nur sehr kurz an und können auch kaum wahrnehmbar sein. Deshalb ist die 2. Herausforderung, diese kurzen mimischen Signale im Zusammenhang mit Situation und dem Gesprächsinhalt zu erkennen. Da Microexpressions oft dann auftreten während Sie selbst sprechen, benötigt es einiges an Training, alles auf einmal zu tun: sprechen, zuhören und wahrnehmen.
Mimik / Miene
Als die Mimik (auch die Miene oder das Mienenspiel) werden die sichtbaren Bewegungen der Gesichtsoberfläche bezeichnet. In den meisten Fällen entsteht ein Gesamteindruck aus einzelnen mimischen Facetten, da die einzelnen Bewegungen der Gesichtsmuskulatur in Sekundenbruchteilen ablaufen. Die Mimik ist ein Teil des Ausdrucksverhaltens des Menschen sowie dazu befähigter Tiere. Sie ist beim Menschen zusammen mit anderen Verhaltensweisen und Handlungen wie der Gestik ein wichtiger Bestandteil der nonverbalen Kommunikation.
Nonverbale Kommunikation
Nonverbale Kommunikation (auch averbale Kommunikation, Verständigung ohne Worte) bezeichnet jenen Teil der zwischenmenschlichen Kommunikation, der nicht durch wörtliche Sprache vermittelt wird. Auch im Tierreich existieren Zeichensysteme und kommunikative Handlungen, die als Sprache bezeichnet werden. Der Begriff umfasst auch die Kommunikation zwischen Mensch und Tier (z. B. mit Haustieren), die nicht durch Worte von Menschen erfolgt. Nonverbale Kommunikation kann absichtlich (intentionell) oder unabsichtlich erfolgen. Auch die gesprochene Kommunikation hat nonverbale Aspekte (Parasprache).
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